Muchos leads y pocas ventas, una batalla que se repite en muchas oficinas del sector inmobiliario.
Si vendes obra nueva, pisos sobre plano o propiedades de alto valor, sabes que alcanzar cientos de leads no es seguro de venta. Mucho ‘turista inmobiliario’ curioso que solo estaba mirando, que no tiene la capacidad económica o que ni siquiera coge el teléfono acaba quemando al equipo comercial y te hace perder ventas.
La experiencia nos dice que ponérselo demasiado fácil al usuario no funciona. Cuando usas formularios automáticos donde los datos se rellenan con un solo clic coleccionar cientos de emails está asegurado, no así su compromiso.
Si buscas conectar con compradores cualificados empieza por cambiar el enfoque de tus campañas. En nuestras campañas añadimos pasos estratégicos. Quien está dispuesto a invertir 300.000€ en una vivienda no tiene problema en responder unas preguntas más. Pregunta, por ejemplo, por el rango de presupuesto, la zona de interés o el motivo de búsqueda, si es para invertir o para residencia habitual. Estos, a priori, escollos de cara a la solicitud de información, la resistencia a perder tiempo rellenando esta información puede reducir el número de real, pero realmente son efectivos, llegando a multiplicar por tres la tasa de cierre del equipo comercial.
Muchas campañas intentan captar clics recurriendo a imágenes impactantes de exclusivas zonas comunes obviando el precio. En Conecta no ocultamos la información, no buscamos curiosos que desaparezcan cuando conozcan los datos reales. La información sirve para filtrar. Activamos acciones comerciales que dan visibilidad real al proyecto. Mostramos estilo de vida, los renders reales, el entorno y la horquilla de precios desde el primer impacto publicitario. Quien deja los datos después de esto es un comprador claramente alineado con tu proyecto.
Es importante tener en cuenta que comprar una vivienda no es un impulso de cinco minutos. Es un proceso emocional y financiero. Si un usuario pide información a las diez de la noche y el comercial no le llama hasta pasados dos días, muy probablemente ese lead ya esté mirando el proyecto de la competencia. El trabajo de marketing no termina cuando entra el email. En Conecta trabajamos para que cuando tu equipo comercial haga la llamada, esta no sea ya a puerta fría. Antes de que el comercial descuelgue el teléfono, el interesado debe haber recibido automáticamente un dossier del proyecto, un vídeo del entorno o un recorrido virtual, con lo que conseguimos que el cliente ya esté inmerso en tu promoción.
El marketing inmobiliario moderno no va de generar bases de datos masivas. Va de trazar un camino limpio desde la pantalla del móvil hasta la firma en notaría. Va de que tu equipo comercial sonría cuando vea entrar una notificación en el CRM, sabiendo que al otro lado hay alguien listo para avanzar.
Eso es exactamente lo que hacemos en Conecta Digital. Diseñamos estrategias integrales para el sector real estate que dan visibilidad a tu promoción y te conectan exclusivamente con compradores cualificados.
